Visite agora
Por mais que você queira que tudo corra bem, a melhor maneira de ajudar é se ausentar temporariamente do imóvel. Seu apego emocional e investimento financeiro o tornam um fardo. (Ninguém se sente confortável visitando uma casa com o atual proprietário em seu encalço). Deixe seu corretor e sua equipe cuidarem do evento. Você só precisa se ausentar por algumas horas em alguns dias, geralmente fins de semana na primavera ou no verão. Se precisar de você, seu corretor certamente o avisará.

Negociando Ofertas – Se você seguiu essa estrutura e seu corretor fez o trabalho dele, você deverá receber várias ofertas para comprar seu imóvel. Embora a linha de chegada já esteja próxima, é importante que você inicie as negociações com ideias claras. Seu corretor de imobiliária guiará o caminho, mas é útil que você tenha algum conhecimento prévio sobre os principais componentes de uma estratégia de negociação vencedora.

Preço de venda – Você já deve ter alguns números em mente para o preço final de venda. O primeiro é o seu preço ideal; o número que faria você dizer SIM imediatamente. Isso raramente acontece, mas é bom reconhecer que, se aquela “oferta de padrinho” chegar, provavelmente será a melhor que você verá. O segundo número é o menor valor absoluto que você aceitaria; qualquer valor menor e você simplesmente desistiria da oferta.

O objetivo é, obviamente, atingir um preço de venda muito mais alto, mas você também quer ter certeza de que não está sendo induzido a uma oferta muito baixa. O terceiro número é o valor justo de mercado que seu corretor projetou anteriormente. Se ele estiver correto, esse geralmente é o preço mediano da maioria das ofertas. Novamente, você obviamente adoraria exceder esse valor, mas tê-lo em mente só ajudará você a avaliar as ofertas. (Lembre-se: se você não possuir o patrimônio líquido integral do imóvel, não embolsará a totalidade do preço de venda).