Com uma agência imobiliária qualificada, todo o processo de comercialização do imóvel fica a cargo do corretor. Nesse caso, você não tem permissão para vender o imóvel sozinho; em vez disso, deve indicar todos os interessados ao corretor. Como o corretor com uma agência imobiliária qualificada certamente receberá uma comissão se a venda for bem-sucedida, seu comprometimento costuma ser particularmente alto. Depois de encontrar um corretor de imobiliária local que atenda às suas necessidades, o contrato de corretagem selecionado será concluído. Observe que o contrato de exclusividade tem prazo determinado – geralmente de três a seis meses. Além disso, alguns contratos de corretagem contêm uma cláusula de opção, que prorroga automaticamente o contrato de corretagem pelo prazo acordado, caso não seja rescindido em tempo hábil.

Caso não queira isso, insista na remoção dessa cláusula ou procure outro corretor. Esclareça o valor da comissão de corretagem – O contrato de corretagem também especifica o valor da comissão de corretagem que o proprietário deve pagar ao corretor após uma venda bem-sucedida. No entanto, o valor da taxa de corretagem para vendas de imóveis não é regulamentado por lei. Normalmente, a comissão varia entre 3% e 7% do preço de compra, mais 19% de IVA. O cliente do corretor — geralmente o vendedor — pode repassar no máximo metade da comissão de corretagem acordada para a outra parte.

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Portanto, se o imóvel for vendido com sucesso, o proprietário paga pelo menos metade da comissão acordada. Como não há requisitos legais, o valor da comissão é teoricamente livremente negociável, embora existam taxas regionais nas quais a maioria dos corretores baseia suas taxas. Em Berlim e Brandemburgo, por exemplo, essa taxa é de 7,14% (mais 19% de IVA). No entanto, os corretores geralmente só aceitam taxas de comissão mais baixas do que as de mercado se receberem um contrato de agência individual qualificado ou se o imóvel for particularmente fácil de vender.