No ramo de transações, você já deve ter entendido que quanto mais mandatos você entra e sai, mais comissões você ganha. Na Immo2, conhecemos consultores de imobiliárias que ganham mais de € 500.000 em comissões por ano, e não apenas um. Mas a realidade é que existem muitos consultores que nunca fizeram uma venda e, portanto, nunca receberam nada, consultores que ganham € 30.000 por ano, e assim por diante. A remuneração em transações imobiliárias é muito díspar. O que podemos dizer é que um consultor de imobiliária que ganha € 100.000 em comissões anuais já é muito bom. Desse valor, você precisa subtrair a comissão retida pela agência ou rede e as taxas que você tem que pagar anualmente.
Para ajudar você a planejar seus cálculos, a taxa média de comissão na França gira em torno de 5%. Para aluguéis, as taxas são definidas pela lei ALUR e variam entre 11 e 15 euros por metro quadrado. Se você leu até aqui, entenderá que a divisão de honorários entre você e o “empregador” desempenha um papel determinante na sua remuneração. Mas isso não é o único fator a considerar. Você também precisa ver o que eles lhe trazem. De fato, muitas vezes, em imobiliárias locais, a agência fica com uma parcela maior das suas comissões. Mas isso se justifica, pois sua presença local facilita a entrada de mandatos e você tem um gerente ao seu lado.
E, muitas vezes, a agência cuida do seu treinamento, paga pela comunicação com os proprietários e já possui compradores e vendedores em seu banco de dados. Você pode presumir que quanto mais a rede ou agência lhe paga uma parcela dos seus honorários, menor a probabilidade de ela ter serviços do outro lado e mais você terá que ir atrás das vendas sozinho. Não existem sistemas melhores ou piores; você só precisa estar ciente do que aqueles que recebem uma parte das comissões que você gera estão lhe trazendo. O modelo de agente, que varia de 60% a 100%, será mais adequado para alguns, enquanto o modelo de agência, com 40, 50 ou 60%, será mais adequado para outros.