O mais importante é definir suas necessidades , acrescenta Małgorzata Podbielska, sócia-gerente da EnCasa . ” Somente definindo corretamente suas necessidades você poderá determinar que tipo de corretor precisa. Um corretor deve ser capaz de auxiliar o cliente durante todo o processo de corretagem, desde a preparação do imóvel (no caso de uma venda) ou a definição da busca (no caso de uma compra), passando por apresentações, entrevistas com clientes, negociações e, finalmente, a transação em si e a entrega do imóvel.” Ao escolher uma imobiliária, temos muitas expectativas. Portanto, devemos estar cientes de que a concretização dessas expectativas depende da precisão da nossa escolha.

Muito ficará claro durante o primeiro contato com o corretor escolhido. As primeiras impressões são importantes, mas lembre-se de não confiar apenas nelas. Łukasz Kruszewski, Diretor de Marketing da Freedom Nieruchomości, discute como deve ser um bom corretor: Um bom corretor de imobiliária é um agente eficaz. Em suma, ele cumpre suas promessas ao cliente, seja em vendas, compras, aluguéis ou outros tipos de transações. Por sua vez, para ser eficaz, um corretor deve demonstrar uma gama de competências, não apenas as mais óbvias do ponto de vista do cliente, como comunicação, habilidades de relacionamento, negociação e técnicas estritamente de vendas.

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Acima de tudo, ele deve possuir sólido conhecimento de transações imobiliárias e uma sólida base de marketing, permitindo-lhe criar planos de marketing eficazes para vendas de imóveis. Ele também deve ter conhecimento de como preparar um anúncio atraente e como garantir ampla promoção para, em última análise, atrair clientes. Ele também deve ter acesso a ferramentas que permitam a avaliação adequada do imóvel, a preparação para a venda e a promoção do anúncio do imóvel, alcançando clientes que estarão interessados em um determinado tipo de imóvel.