Remax Easy castell di joao paulo macuco santos sp
Seu corretor está apresentando sua casa ao público, por isso é importante ver como ele interage com os compradores. Vá para as inspeções abertas que seus agentes selecionados estão realizando para ver como eles apresentam as propriedades e como interagem com os compradores. O agente certo será respeitoso e transparente com os clientes durante o processo de venda.

Cunningham diz que 80% do processo de tomada de decisão ao comprar um imóvel é emocional, por isso os corretores devem saber a que os compradores irão responder. “O agente que vai obter o melhor resultado é aquele que melhor cuida dos compradores”, afirma. “O agente que as pessoas deveriam procurar é alguém que possa envolver e estimular os compradores.

“Respeito e transparência trarão o melhor resultado.” Faça perguntas, muitas perguntas – Lembre-se que quanto mais você souber, mais preparado estará para a campanha de vendas. Peça aos agentes que o conduzam através de estudos de caso de outras vendas de propriedades e que falem sobre como a venda aconteceu e como os resultados foram alcançados.

Pergunte por que eles usam certas abordagens e o que eles acham que funcionará melhor para sua propriedade e por quê. “Um resultado não é apenas um resultado – o que levou ao resultado é importante”, diz Cunningham. “Um resultado não acontece simplesmente sem dar bons conselhos e ter uma boa experiência.”